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Cómo cobrar a los clientes cualquier cantidad que desee

¿Sabía que los actuales "precios de mercado" para el diseño son totalmente irrelevantes? Es cierto, y lo que es más, definitivamente no tienes que seguirlos . De hecho, puede cargar lo que desee para sus diseños, siempre que realice algunos cambios importantes en su proceso de diseño.

Usted podría preguntar: "¿No es eso poco ético?" De ningún modo. Le mostraré exactamente cómo puede, de manera ética y justa, cobrar cualquier cantidad que desee para su trabajo de diseño. ¿Interesado? Bueno. Continuemos.

¿Lo que quieras? Como, lo que sea?

Primero, seamos claros en lo que quiero decir cuando digo que puedes cargar lo que quieras. Los diseñadores han sido entrenados para creer que tienen que cumplir con un rango de precio estándar, porque es lo que creen que "el mercado" tendrá. Pero tengo noticias para ti: "el mercado" no existe.

Todo está compuesto por personas individuales con necesidades individuales. Lo que un cliente pagaría solo $ 100, otro podría pagar $ 10, 000 o incluso $ 100, 000. Todo depende de cómo te posicionas y qué valor le das a qué personas .

Entonces sí. Realmente quiero decir lo que quieras. Sin embargo, hay algunas estipulaciones importantes a tener en cuenta. Lo primero en esta lista, es que usted absolutamente, positivamente tiene que ...

Ditch The Generic

Visualiza conmigo por un minuto. Vamos a un nuevo restaurante de moda en la ciudad. ¿Qué ciudad ? No importa, inventa uno. De todos modos, usted y sus amigos están muriendo de hambre, y entra al restaurante con entusiasmo. El camarero te sienta y te entrega tus menús.

Ves algo llamado Poule et l'Orange Supremo de Chef de Cuisine . No estás exactamente seguro de qué es eso, pero suena delicioso . Sus ojos se desvían brevemente al precio que figura a la derecha, pero está tan hambriento y suena tan bien (¡dice supremo!) Que apenas se da cuenta de lo exorbitante que es el precio .

... Y ofrecer una experiencia única

¿O qué tal un ejemplo más sensato? Si alguna vez has visitado Disneyland o Disney World, sabes cuán ridículamente caro todo está allí. ¿Cómo es que Disney puede salirse con los precios de tales artículos mundanos? Bueno, parte del secreto es la marca establecida de Disney.

Pero la otra parte es que, en Disney World, esperas cierto tipo de experiencia. Estás literalmente inmerso en otro mundo de la creación de Disney, y en este mundo, es perfectamente aceptable pagar $ 12 por una botella de agua que es de $ 1.50 en cualquier otro lado.

Elevar la experiencia

Como diseñador, puede cargar lo que desee si crea sus ofertas de servicios para que se ajusten a sus propios términos. Si toma los conceptos básicos y los hace suyos, las personas no aportarán ninguna noción preconcebida a la mesa, incluido cuánto esperan pagar.

Todo sobre la experiencia debería sentirse diferente de lo habitual. Si puede hacer que sus clientes se sientan diferentes mientras hacen negocios con usted, podrá cobrar mucho más que su competencia. Ofrezca una experiencia de lujo, invite a sus clientes a jugar en su mundo y manténgase alejado de lo genérico.

Establecerlo y olvidarlo

El coach de negocios de alto nivel, Jay Abraham, enfatiza continuamente la importancia de referirse a las personas que compran sus productos y servicios como "clientes" en lugar de "clientes" o "usuarios", incluso si eso es técnicamente lo que son. ¿Por qué? Bueno, piensalo.

Cuando toma un cliente como diseñador independiente, no solo le entrega un producto y obtiene su dinero. Está creando una relación con ellos y viendo que reciben el mejor servicio posible mientras están bajo su cuidado.

Lo mismo debería aplicarse ya sea que estén físicamente frente a usted, o si son meros "usuarios" haciendo clic en un sitio web que usted diseñó. Aún es su responsabilidad asegurarse de que tengan todo lo que necesitan para ser un usuario exitoso de su sitio. Incluso si nunca se encuentran cara a cara, todavía deberían sentir el impacto de su cuidado y atención .

Deben saber que alguien estaba en el otro extremo del diseño frente a ellos, alguien que tiene sus mejores intereses en el corazón .

Conozca sus cosas y muestre su conocimiento

Obviamente, debes saber lo que estás haciendo para obtener los mejores precios. Pero no tenga miedo de mostrar su experiencia y brindar a sus clientes la información que puedan solicitar, incluso si no está estrictamente relacionada con el proyecto en cuestión.

Si lo que usted sabe les ayudará a ganar más dinero, esa es la información que sus clientes desean escuchar, más aún cuando otros pocos diseñadores saben dar el mismo tipo de información.

Haga recomendaciones estratégicas que crea que son mejores de lo que pide su cliente. Eres el experto aquí, no ellos. Eso significa que, como aprendimos anteriormente, es su responsabilidad cuidar de ellos y asegurarse de que sepan lo suficiente sobre su servicio para usarlo de manera independiente, sin tener que estar allí.

Go After The Big Fish

En los niveles más altos, los clientes están dispuestos a pagar una gran cantidad de dinero por los mejores productos y servicios. Tal vez incluso más de lo que piensas . Después de años de luchar contra los clientes mezquinos por un cheque mísero por $ 500 o $ 1000, sus ojos pueden sobresalir de su cabeza la primera vez que se le entrega una suma de 5 o incluso 6 cifras sin siquiera una pausa.

Estos clientes no son como los que has tenido en el pasado. Tienen éxito, tienen grandes presupuestos y no les importa discutir con un diseñador sobre sus honorarios. ¿Y por qué deberían ellos? Obtiene lo que paga, después de todo, incluso con un servicio muy subjetivo como el diseño .

Simplemente hay algunas suposiciones básicas que hacen los grandes clientes en cuanto a sus habilidades y su capacidad para darles la solución que necesitan . También tienden a dejarte en paz para que trabajes tu oficio mucho más a menudo que los clientes que pagan menos. El axioma es que cuanto menos esté dispuesto a pagar un cliente, más plaga será.

¿Qué piensas?

Por cierto, si no hablas francés, Poule et l'Orange Supreme de Chef de Cuisine fue básicamente "pollo con rodajas de naranja, preparado por el chef". ¿Ves lo poderoso que es esto?

¿Tiene alguna otra idea sobre cómo aumentar sus precios para el diseño? ¿Cuáles son sus pensamientos para llegar al rango de precio ideal para usted y sus clientes?

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