5 cosas que debes saber sobre publicidad móvil

La publicidad de instalación de aplicaciones está ardiendo. BI Intelligence predice que los ingresos por anuncios de aplicaciones móviles de Estados Unidos superarán los $ 4.6 mil millones este año y crecerá a $ 6.8 mil millones para fines de 2019, creciendo un 14% anual desde 2014. Más allá de la cantidad, también hay calidad con el mejor ROI de todos los anuncios móviles formatos.

Un desarrollo clave que impulsa el aumento en los presupuestos de instalación de aplicaciones implica la capacidad de medir adecuadamente las campañas de instalación de aplicaciones, superando la falta de cookies y la fragmentación inherente en el ecosistema móvil con sus diferentes entornos (web móvil e in-app), diferentes plataformas (iOS, Android, Windows Phone) y diferentes dispositivos (teléfonos inteligentes y tabletas).

Además, los análisis publicitarios permiten a los especialistas en marketing avanzar hacia un modelo de rendimiento puro en el que una instalación, por importante que sea, es solo el primer paso hacia el éxito. Lo que sucede después de la instalación es lo que importa . Al conectar las acciones en la aplicación a una red que impulsó una instalación, el especialista en marketing puede identificar las redes que pueden ofrecer el tipo específico de usuarios que generan valor para su negocio.

1. Conducción de instalaciones

Para que su aplicación se destaque y se destaque de las otras millones de aplicaciones en el espacio móvil, es esencial generar un volumen de instalaciones de fuentes orgánicas y no orgánicas . ¿Cuál es la diferencia que preguntas?

I - Instalaciones orgánicas

Bueno, las instalaciones orgánicas son instalaciones que son principalmente el resultado de la exploración de la tienda de aplicaciones y la búsqueda orgánica .

Esto significa que una aplicación se descubre e instala después de una palabra clave o búsqueda de marca, es decir, después de una recomendación de un amigo, mirando las principales aplicaciones por categoría o exponiéndose a una aplicación a través de las propias recomendaciones destacadas de una tienda de aplicaciones.

II - Instalaciones no orgánicas

Las instalaciones no orgánicas, por otro lado, son llevadas a la tienda de aplicaciones por promociones activas fuera de la tienda de aplicaciones ya sea a través de una campaña de publicidad pagada o cualquier otra campaña de marketing en canales propios (como correo electrónico, notificación push, SMS o código QR) )

Una mezcla exitosa

En la publicidad de instalación de aplicaciones móviles, es esencial sacar el máximo provecho de ambas rutas. Conducir la mayor cantidad de instalaciones orgánicas implica utilizar tácticas de Optimización de la tienda de aplicaciones (ASO) (que básicamente es la aplicación del mundo equivalente a la Optimización del motor de búsqueda (SEO)).

Hay una breve lista de factores que pueden hacer o deshacer su clasificación ASO, es decir, título, palabras clave, número de descargas, calificaciones y reseñas, capturas de pantalla e íconos, etc.

Debido a que la cantidad de instalaciones es un factor importante en ASO, pagar por nuevos usuarios no solo aumentará la cantidad de instalaciones no orgánicas, sino más importante, la cantidad de instalaciones orgánicas. De hecho, nuestra investigación ha encontrado que 1 instalación de pago impulsa 3 instalaciones orgánicas más.

Las campañas de instalación de aplicaciones pagadas también son una forma de destacarse en un mercado saturado (¡hay más de 1, 4 millones de aplicaciones tanto en Google Play como en App Store!). En su informe reciente, eMarketer llegó al extremo de decir que es obligatorio.

2. Modelos comerciales

Se deben considerar cuatro modelos comerciales para la publicidad de instalación de aplicaciones: CPA, CPC, CPI y CPM. Cada uno tiene sus ventajas y desventajas. Exploremos esto:

CPM (costo por mil)

Condiciones de pago : precio predeterminado por cada 1, 000 impresiones ( costo por mil - mille es el término en latín para mil).

Ventajas : conocimiento de marca máximo, alcance, menor costo

Contras : modelo sin rendimiento, mayor probabilidad de que las redes no transparentes envíen impresiones de baja calidad.

CPC (costo por clic)

Condiciones de pago : se pagan cada vez que un usuario hace clic en un anuncio.

Pros : es más fácil analizar el compromiso de los usuarios a través de pruebas creativas A / B.

Contras : El fenómeno de los dedos gordos significa que te arriesgas a pagar clics involuntarios y dañar tu marca con terribles experiencias de usuario; Costo más alto que CPI si no tiene los recursos para optimizar la ruta de clic a conversión, la falta de herramientas de análisis robustas y vulnerables al fraude.

CPI (costo por impresión)

Condiciones de pago : Precio predeterminado que se paga cada vez que un usuario instala la aplicación.

Pros : modelo de rendimiento, menor costo, bajo riesgo.

Contras : riesgo de redes no transparentes que generan un alto volumen de tráfico de baja calidad o incentivado para impulsar las instalaciones.

CPA (costo por acción)

Condiciones de pago : precio predeterminado para cada acción en la aplicación definida por el anunciante (relacionado con los ingresos o el trabajo).

Pros : Modelo de rendimiento puro adoptado por los mejores anunciantes basados ​​en datos.

Contras : El costo es a menudo mayor, pero también lo es el valor generado, por lo que el ROI solo crece con un mayor LTV de los usuarios adquiridos.

3. Un buen lugar para comenzar

Si trabajas por debajo de un presupuesto y aspiras a un impacto máximo en función de aquello con lo que tienes que trabajar, aquí tienes unas cuantas armas para empezar:

Twitter Facebook

Si intenta dirigirse a personas específicas de usuarios manteniendo un presupuesto estricto, Twitter y Facebook son excelentes lugares para comenzar con sus datos omnipotentes y la información demográfica detallada sobre sus audiencias.

Con capacidades de orientación superiores y una escala inigualable, no es de extrañar que estas redes demanden una gran parte del gasto publicitario en la instalación de aplicaciones. Sin embargo, sepa esto: solo hay dos formas de obtener análisis en sus campañas de instalación de aplicaciones que se ejecutan en Facebook y Twitter:

• al agregar su SDK a su aplicación
• utilizando el SDK de un socio de medición certificado (un puñado de proveedores de seguimiento que tienen el sello de aprobación oficial de Facebook y Twitter)

AdWords de Google

Las campañas de instalación de aplicaciones de Google AdWords también pueden ser excelentes cuando se trabaja con un presupuesto ajustado . Aquí puede centrarse en sus palabras clave, aprovechando la intención del usuario como un indicador poderoso, e invertir más gradualmente hasta que haya logrado una optimización óptima de las palabras clave.

Esto es ideal para campañas más largas que están destinadas a una gran audiencia .

Anuncios TrueView de YouTube

Si los presupuestos son más altos, YouTube presenta anuncios TrueView que pueden ser una excelente opción. Especialmente si tiene una vista previa de video de su aplicación que le gustaría exponer a un público objetivo y comprometido .

4. Extiende tus alas

Para maximizar el alcance y la capacidad de encontrar fuentes de medios que puedan entregar usuarios específicos que le interesen, agregar otras redes publicitarias a la mezcla es un paso importante. Pero con cientos e incluso miles de ellos por ahí, ¿cómo va a encontrar la mejor red para su aplicación?

En un momento dado, una aplicación típica podría estar funcionando con entre 5 y 10 redes publicitarias móviles diferentes. Las grandes aplicaciones funcionan con docenas al mismo tiempo. Por lo tanto, es esencial que asigne su presupuesto de manera responsable para que no pierda el desperdicio en editores que no pueden cumplir sus objetivos de adquisición.

Cómo elegir la red publicitaria móvil adecuada

Con tantas redes publicitarias móviles que trabajan con diferentes tipos de tráfico, verticales únicos y clientela especializada, necesita mejores métodos para evitar editores de bajo rendimiento.

Al acercarse a una red, esto es lo que debe preguntar:

1. Preguntas experimentales

Solicite testimonios, estudios de caso y comuníquese personalmente con compañías con audiencias meta similares para que las evalúen sobre su experiencia con la red.

2. Preguntas sobre el dolor

¿En qué se diferencia de sus competidores? ¿Puede darnos un ejemplo de lo que ha hecho por uno de sus anunciantes en nuestra particular vertical?

3. Preguntas para hacerse

¿Dónde deseas estar al final de este proceso? ¿Cuáles son sus objetivos que desea alcanzar trabajando con esta red publicitaria?

Aunque hayas tomado una decisión informada acerca de con qué redes trabajar, es evidente que debes monitorear su desempeño en todo momento . Debería sentirse cómodo diciéndole a la red, "oye, el editor número 4 está funcionando mal en comparación con el número tres, por favor asigne más presupuesto al número 3".

La red no tiene el mismo nivel de datos que usted tiene como anunciante, por lo que es importante ayudarlos a completar la imagen más grande . Mantente al tanto e infórmales cuando veas que algo va por el camino equivocado.

5. Mida, mida, luego mida nuevamente

Medir las campañas de instalación de aplicaciones implica dos partes críticas y entrelazadas: análisis de atribución y análisis publicitario .

Análisis de atribución

Los análisis de atribución nos dicen el canal / fuente que entregó cada instalación de la aplicación, ya sea orgánica, social, pagada o propia. El mecanismo se basa principalmente en el último modelo de clics, el último punto de contacto en el que un usuario hizo clic antes de instalar (y ejecutar) una aplicación (dentro de una ventana de gracia de 7 a 30 días).

Este modelo establece que el anunciante solo paga la red que brinda el último clic (si se produce un compromiso con otra fuente no paga como el correo electrónico o la búsqueda orgánica, la red publicitaria no recibe pago).

Las compañías de atribución imparcial sirven como un juez imparcial, en el que confían tanto los anunciantes como las redes para tomar una decisión. El hecho de que estén integrados con cientos de redes significa que tienen una vista panorámica de toda la ruta de conversión .

Como tales, pueden tomar una decisión que se mantenga al tiempo que evita que los anunciantes reciban una doble o triple carga de las redes en las que un usuario hizo clic, pero que no fueron el último clic.

Publicidad Analítica

El análisis publicitario lo lleva un paso adelante. Al medir lo que hace un usuario después de la instalación y conectarlo a la fuente de adquisición (de pago, social, de propiedad u orgánica), puede ver datos agregados e identificar las redes que entregaron los mejores usuarios.

Por ejemplo, si un desarrollador de juegos sabe que aprobar el nivel 10 es una fuerte indicación de alto valor de por vida, puede medir este evento en la aplicación y descubrir qué redes entregó el mayor número de estos jugadores a las mejores tarifas, y cuáles no, luego optimiza en consecuencia.

En un entorno de aplicaciones dominado por el modelo freemium, la entrega de usuarios de calidad que generan ingresos reales es una necesidad absoluta. Después de todo, no puedes ir al banco con las instalaciones.

La línea de fondo

El entorno digital no solo es móvil primero, es la aplicación primero. Sin embargo, sus grandes números también han creado un espacio hiper competitivo en el que pocas aplicaciones lo hacen, y la mayoría lo rompe .

Para tener éxito, los especialistas en marketing deben ejecutar campañas de instalación de aplicaciones y tomar decisiones de marketing inteligentes basadas en datos para alejarse de la multitud y garantizar que su presupuesto se maximice a su máximo potencial.

Nota del editor : este post invitado está escrito para Hongkiat.com por Ran Avrahamy . Ran es el Jefe de Marketing de AppsFlyer.com, quien administra una relación complicada con el móvil. También ama ser emprendedor aunque odia la palabra "emprendedor". Encuéntralo en LinkedIn y Twitter.