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La guía definitiva para el éxito del crowdfunding
Las plataformas de crowdfunding han recaudado $ 2.7 mil millones y han financiado más de 1 millón de campañas solo en 2012; para 2013, esto puede incumplir $ 5.1 mil millones. Crowdfunding se está convirtiendo en la principal opción para los fundadores de base como usted para encontrar fondos para los proyectos de sus sueños .
Sin embargo, antes de saltar, ¿qué hay de los fundamentos del crowdfunding? Ya que hay muchos aspectos a considerar si el crowdfunding es adecuado para usted, hoy exploraremos las ventajas y desventajas del crowdfunding y compartiremos con usted consejos y descubrimientos para convertirnos en el próximo rockstar de crowdfunding exitoso.
El lado bueno de Crowdfunding
Aquí hay 4 formas en que el crowdfunding es la mejor manera de obtener fondos (y más) para su proyecto.
1. Obtienes fondos sin demasiados sacrificios
Si elimina el crowdfunding de sus opciones de financiación, lo que quedará serán préstamos bancarios e inversiones ángel. Ambas opciones le exigen que sacrifique algo, ya sea una tasa de interés que le cueste un brazo y una pierna, o el capital de su empresa (no un producto, sino toda la empresa) a cambio de "asistencia" financiera. Ambos canales están cuidadosamente diseñados para beneficiarse de usted en el largo plazo, y son la razón por la cual el crowdfunding existe y florece.
(Fuente de la imagen: Shyam B)
Crowdfunding elimina completamente al "intermediario". Pone su idea frente a miles de posibles inversores en lugar de solo un inversor . Luego intenta convencerlos de que retiren su dinero para ayudar a que su producto se haga realidad. A cambio obtienen lo que ofrecen por adelantado, nada más. Yo llamo a ese amor incondicional.
2. Recibes un enorme efecto de marketing
El marketing es crucial para cada producto. El problema es que la mayoría de las startups simplemente no poseen fondos para gastar en marketing. En la práctica común, el marketing se ejecuta para atraer compradores potenciales, pero en el crowdfunding, el comprador potencial es el equipo de marketing .
Todo lo que necesita hacer es gastar sus fondos iniciales para producir el prototipo más pulido, luego mostrarlo con orgullo a sus posibles seguidores en la plataforma de crowdfunding. Sus seguidores, aquellos que han invertido dinero en su producto, lo ayudarán a difundir su voz y pasión en sus propias redes sociales. Es solo cuestión de tiempo antes de que su producto se propague como el fuego salvaje.
Para los medios de noticias en línea fácilmente excitables, la palabra 'crowdfunding' en sí misma es suficiente para que presten atención al lanzamiento de su producto, y lo incluirán si el producto está lo suficientemente pulido.
3. Valida el éxito de tu producto
Si está considerando el camino del crowdfunding, es probable que su proyecto requiera años para completarse y, en el proceso, lentamente devorará su tiempo y su financiación (y su casa) a lo largo del camino. Es un juego de todo o nada, y usted (comprensiblemente) no quiere perder. Crowdfunding pone su idea al frente de todos, y les permite a sus futuros clientes decidir si su idea realmente vale todos los sacrificios, el suyo y el suyo.
(Fuente de la imagen: Rafal Baran)
Lo mejor de todo es que la mayoría de los posibles patrocinadores tienden a ser menos críticos. Ellos evaluarán sus ideas y luego brindarán sugerencias amistosas para mejorar el producto de la manera que ellos esperan que sea. Siempre tenga en cuenta: los patrocinadores no quieren sacar provecho de usted, quieren triunfar con usted .
4. Obtiene una base de clientes optimista
Cuando está ejecutando una campaña de crowdfunding, en realidad hay 2 activos más importantes que está recaudando: el fondo y la base de clientes . A diferencia de los patrocinadores no convertidos, la base de clientes es un grupo de seguidores entusiastas, que aman su trabajo desde el fondo de su corazón y que incluso están dispuestos a pagar o contribuir con sus proyectos futuros.
La magia del crowdfunding es que ganas la base de clientes incluso antes de que tengas un producto para vender. Este asombroso fenómeno no ocurre con el esquema de inversión tradicional, donde los clientes solo estarán involucrados con el producto, después de la publicación, no preproducción.
Incluso si no financió su proyecto actual, su base de clientes estará lista para respaldar su próximo producto, como en el proyecto Wildman de Gas Powered Games.
Lo malo de Crowdfunding
Las cosas que son gratis, aún vienen con un precio. Crowdfunding, tan genial como puede ser, es una espada de doble filo. No es tan indulgente, especialmente cuando no cumples con lo prometido.
1. Si fallas, estás condenado
Crowdfunding es una forma holística de reunir fondos rápidamente, pero no desafía la naturaleza de que las startups son y siempre serán un negocio de alto riesgo . Lo que planeaste puede no suceder como está, particularmente cuando se trata de costo y tiempo.
(Fuente de la imagen: Fotolia)
Tomemos el ejemplo de Jim Clark, él recaudó $ 34, 490 del objetivo original de $ 25, 000, pero más tarde se dio cuenta de que el equipo tenía que recaudar $ 100, 000 para pagar todo lo prometido. Ed Carter, el creador del proyecto Glory to Rome que recaudó $ 73, 102 por encima de la meta de $ 21, 000, tuvo que vender su casa al final para enviar los productos. Ambos llegaron tarde en su tiempo de entrega inicial.
Si en el proceso de fabricación se da cuenta de que el producto no tendrá ganancias en el futuro, sepa que ya es demasiado tarde para dejar de fumar. Por las buenas o por las malas, debe completar el proyecto, a pesar de saber que va a tomar mucho de usted de lo esperado. Los sueños de inicio a veces pueden convertirse en pesadillas, inesperadamente.
2. Tienes pánico social
Si bien el marketing gratuito es tremendamente útil, el crowdfunding no significa que estés libre de cualquier compromiso social. Dado que está financiando su proyecto con patrocinadores, es una obligación para usted actualizar el estado del proyecto y responder las dudas planteadas por los patrocinadores. Este es un proceso tedioso que podría consumir la mayor parte de su tiempo de desarrollo.
En otras palabras, con la inversión de ángel solo se habla con un puñado de inversores, pero con el crowdfunding se podría hablar constantemente con cientos e incluso miles de inversores .
No piense que si no puede cumplir con su promesa, puede optar por permanecer en silencio. Alex Peake, el creador del proyecto Code Hero de $ 170, 000, estuvo trabajando día y noche en el proyecto, pero no se mantuvo en contacto con sus patrocinadores durante unos 5 meses. Finalmente, algunos de ellos se enfurecieron y frustraron; otros comenzaron a solicitar reembolsos y amenazaron con demandas en su contra.
3. Tu reputación está lisiada
No son solo los patrocinadores los que apuestan sus ahorros, sino que usted, como creador del proyecto, está poniendo en juego su reputación personal o imagen pública . Al llevar un proyecto al caos, usted está anunciando al mundo tanto en línea como fuera de línea que es un director deficiente, y esta historia lo seguirá de por vida.
(Fuente de la imagen: Fotolia)
Seth Quest, el creador del proyecto Hanfree iPad Accessory, dijo en la entrevista de la Inc que se mudó a Brooklyn después de que su campaña fracasara, y que tuvo dificultades para encontrar un trabajo en su campo principal. "Sus patrocinadores pueden brindarle apoyo masivo, pero también pueden derribarlo si falla", reflexionó.
4. Tu idea es gratis para ser copiada
Al exponer su idea en una plataforma de crowdfunding, está dando la bienvenida (y tal vez desafiando) a cualquier otra persona para copiar la idea y quizás incluso mejorarla. Cuanto más única sea su idea, más digna será copiada por una corporación. Será exhaustivo luchar contra ellos con sus recursos financieros, y la ejecución de su proyecto probablemente no superará a la de un gigante de negocios.
Los usuarios finales? Lamento decir que les importa poco la originalidad, más sobre lo que vale su dinero. Windows vs Apple y iOS vs Androids son solo algunos de los ejemplos de lo que encarna esta idea.
La única forma de luchar es seguir completamente la enseñanza, "prevenir es mejor que curar". Registre una patente para su producto o desarrolle un prototipo maduro para que tenga una ventaja oportuna sobre esos piratas perezosos.
Consejos para crear una campaña exitosa
El éxito consiste en hacer lo correcto en el momento adecuado, por lo que discutiremos diferentes elementos y situaciones que debe tener en cuenta a la hora de conseguir una campaña exitosa. Además, veremos cómo no arruinar las cosas, después de haber reunido con éxito el fondo.
1. Elige la plataforma adecuada para tu campaña
Kickstarter no es la opción absoluta para su proyecto. Al momento de escribir, ya hay más de 30 plataformas de crowdfunding disponibles, con diferentes tipos de tarifas, modelos de financiamiento y términos . Deberá investigar un poco para encontrar la plataforma adecuada para su campaña.
(Fuente de la imagen: Crowdsourcing.org)
Además, cada plataforma de crowdfunding tiene sus propias preferencias de proyecto . Por ejemplo, según Mashable, aunque Kickstarter tiene los artilugios tecnológicos más financiados en todo el panorama del crowdfunding, la plataforma en sí misma se dirige hacia proyectos de arte. Solo mira sus selecciones de personal. Entonces, si está iniciando un proyecto cinematográfico, es más probable que tenga éxito que si estuviera ejecutando una aplicación iOS.
Si está planeando una campaña de crowdfunding para su dispositivo tecnológico, tanto Kickstarter como Indiegogo son buenos para usted, ya que son populares entre los amantes de los gadgets. Puede adoptar Crowdrise para causas públicas y proyectos de caridad, y GoFundMe para campañas personales.
2. Planifique su campaña con detalles extremos
Un plan no es solo una larga lista que predice lo que podría suceder; tiene que predecir lo que debe suceder. Es el modelo que decidirá su éxito y posiblemente su futuro. Cualquier desastre te costará caro. Por lo tanto, es mejor hacer que su plan sea lo más detallado posible .
Los detalles y los desafíos de la ejecución del listado pueden ser de gran ayuda, y también podrían aumentar la confianza de sus patrocinadores. Los patrocinadores han aprendido mucho de los proyectos anteriores de crowdfunding, ya que son menos ingenuos y ahora tienen más cuidado con sus promesas . Por lo tanto, debe trabajar doblemente duro e incluso considerar construir un prototipo que funcione antes de realizar un ejercicio de crowdfunding.
Esto podría persuadir mejor a sus patrocinadores y pronosticar mejor sus costos de fabricación al mismo tiempo. En cuanto a los presupuestos, nunca reduzca el costo . Una regla práctica es sumar los costos de vida (si va completamente independientes), los costos de fabricación, desarrollo, entrega y la comisión de la plataforma, luego multiplicar ese costo por 2 o 3 veces. Recuerde que es mucho mejor dejar que falle el financiamiento que enfrentar problemas de deuda, especialmente con partidarios enojados que quieren reembolsos.
Por otra parte, si participas en el proyecto sin importar si te financian o no, solo lanza una campaña de gol de $ 1 como Energy Hook de Happion Lab y diviértete con ella.
3. Configura las recompensas más atractivas
Muchas personas, incluyéndome a mí, no leen todos los detalles del proyecto al principio. Solo queremos saber qué puede hacer su producto y qué podemos obtener a cambio. Está en contradicción con la naturaleza de la financiación, pero bueno, siempre se trata de lo que pueden obtener los patrocinadores . En función de esta lógica, debe configurar recompensas más asequibles que las costosas .
(Fuente de la imagen: Tendril Design + Animation Inc.)
Recuerde que debe ofrecer la mejor recompensa en el nivel de compromiso más popular . Indiegogo publicó una estadística que muestra que la mayoría de los patrocinadores prefieren la promesa de $ 11-25, con $ 26-50 como finalista. Kickstarter fortaleció el resultado estadístico al afirmar que $ 25 es la cantidad prometida más popular, y $ 10 o menos es "siempre una buena idea".
En cuanto al contenido de la recompensa, Kickstarter prácticamente lo resolvió con la pregunta: "solo pregúntese, ¿respaldaría su proyecto ?" Está seguro siempre que diseñe sus recompensas en función de esta pregunta, y el resto depende de su creatividad y tono de venta.
4. Mercado antes de que todo comience
Los desarrolladores no hacen marketing, al menos ese es el cliché de las cosas. Los desarrolladores prefieren seguir adelante y producir un producto épico que se "venderá solo". Si bien eso es cierto hasta cierto punto, cada producto necesita un impulso de marketing inicial y agresivo, comenzando por el creador del producto.
Muchos proyectos exitosos de crowdfunding llevan a cabo un evento de marketing antes de lanzar la campaña. La campaña de crowdfunding se parece más a la época en la que cosechas, no cuando siembras las plantas. ¿Necesitas más consejos? Intenta tener una estrella de Internet; eso disparará su efecto de marketing . Los respaldos de una celebridad en su campo mejorarán en gran medida sus posibilidades.
5. El financiamiento exitoso es solo un comienzo
No llamaría una campaña de crowdfunding un éxito hasta que haya cumplido su promesa final: la entrega del producto. Incidentalmente, esa es la fase donde todas las caídas comienzan a desarrollarse.
(Fuente de la imagen: CNNMoney)
CNN informa que el 84% de los proyectos más financiados en Kickstarter se saltaron su fecha de entrega. Hay muchas razones, pero es probable que también seas parte de ese 84%. Entonces, el punto clave no es cómo se puede entregar a tiempo, sino cómo se gestiona el retraso.
Afortunadamente, un retraso es un fenómeno ampliamente aceptado dentro de la comunidad de respaldo, y usted solo necesita seguir una regla para no hacerlos rebeldes: no prometa una segunda fecha límite a menos que realmente, realmente (realmente) esté cerca de ella. Un informe preciso que detalla los procesos en proceso con fotos como prueba es suficiente.
Además, el compromiso con los patrocinadores es una prueba extremadamente estresante, por lo que es ideal para invitar a una persona a ser su voz, un administrador de la comunidad. Él o ella abordarán la carga de mantener a los patrocinadores en buen camino y le impedirán entrar en un modo antisocial cuando experimente una presión abrumadora del estado de desarrollo.
6. Si realmente falló, salga de manera adecuada
Si no ha producido o enviado un producto, incluso con los fondos que ha recaudado, por favor y en serio, salga de manera adecuada . Es por el bien de su reputación y cualquier campaña futura que pueda ejecutar.
Para Rick Dakan, fundador del juego, Haunts: The Manse Macabre, abandonó el camino correcto. Explicó todos los problemas técnicos con la mayor honestidad, discutió sus opciones restantes, anunció sus planes futuros y finalmente publicó el resultado del proyecto . Sus patrocinadores aplaudieron sus esfuerzos en la última actualización.
¿Por qué? Porque él respetó a sus patrocinadores. Él los trató como parte del proyecto, y él creía que les debía una explicación, y eso es todo lo que les importa.
Al final, ganas algo
Cada creador del proyecto necesita pensar más allá de solo recaudar fondos . Crowdfunding es la lección perfecta para cualquiera que quiera ver su sueño hecho realidad. Domina todo lo que necesites para poner en marcha una empresa rentable a largo plazo . Esa es también la razón por la cual las empresas con mayor éxito de crowdfunding logran su fondo de capital de riesgo en la segunda ronda.
Así que no te sientas mal si fallaste, no es el fin del mundo, siempre y cuando lo abandones de manera apropiada y responsable. La lección finalmente servirá como un catalizador para construir su futuro éxito de financiación. No es el final mientras sigas intentando.
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