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Diseñadores: por qué las tarifas planas pueden elevar su valor
Muchos diseñadores tienen una estrategia de fijación de precios establecida cuando se trata de cobrarles a los clientes por su trabajo. Muchos prefieren cobrar una tarifa por hora, lo que es específico y garantiza que no se deshaga por la fluencia del alcance u otros problemas.
Pero, ¿qué sucede si se siente infravalorado por sus clientes actuales, y las tarifas por hora ya no lo están reduciendo ? Hoy, exploraremos la pegajosa cuestión de valorar y establecer un precio adecuado para su trabajo de diseño, para que tanto usted como sus clientes estén totalmente satisfechos con cada intercambio.
¿Qué es valioso?
El valor es una de esas cosas que tiene un significado diferente para todos. Algunos clientes con los que trabaje encontrarán que su estética de diseño personal es muy valiosa y vale la pena pagar más, mientras que otros valorarán su flexibilidad y habilidades para resolver problemas y le pagarán más por eso.
Pregúntese qué valora más sobre el trabajo que hace. Esto servirá como su guía para determinar qué tipo de cliente buscará.
Una diferencia de valores
Si la mayoría de los clientes con los que trabaja se preocupan principalmente por la funcionalidad de sus entregas y no se preocupan por sus otros atributos como diseñador, eso puede ser una señal de que no está alcanzando un punto de dolor lo suficientemente grande para ellos.
La gente valora las soluciones a los problemas que realmente les molestan . Si realmente te importa la estética visual, por ejemplo, pero tus clientes no, es hora de encontrar nuevos clientes o cambiar tus prioridades para resolver el problema que realmente mantiene a tus clientes actuales despiertos por la noche .
Tarifas planas igual valor mayor
Obviamente, hay pros y contras de las tarifas planas y por hora, y las variaciones dentro de diferentes industrias de diseño. Sin embargo, cuando cobra una tarifa plana, tiende a indicar un cierto nivel de confianza y confianza de su parte, lo cual es atractivo para clientes de mayor calidad.
Cuando cobra una tarifa por hora, a menudo puede dar lugar a disputas sobre horarios y otras minucias molestas de "centavo y diez centavos" que pueden agriar una relación con un cliente.
Mantenerse con usted mismo
Un problema obvio que los diseñadores más experimentados que todavía cobran tarifas por hora tienden a toparse con mantener el mismo valor para su trabajo a medida que aumentan su nivel de habilidad y, por lo tanto, su velocidad. Cuando las tareas comienzan a demorarlo significativamente menos de lo que solían hacerlo, ¿cómo mantiene sus ingresos? ¿Mientes y finges que todavía necesitas el mismo número de horas? ¿O hay una mejor solución para tener?
Podría asumir más clientes para compensar la diferencia, pero eso puede ser estresante y no vale la pena el dolor de cabeza. Podría aumentar su precio por hora, pero solo puede cobrar tanto por hora antes de sacar el precio de su mercado . ¿Quién va a contratar a un diseñador que cobra $ 1000 por hora cuando puede encontrar uno que cobra una tarifa plana razonable?
$ 20K para un sitio web?
Tal vez sepas que puedes hacer trabajos más rápido gracias a tu mayor experiencia, pero tu cliente no lo sabe. Ellos van a suponer que el proyecto tomará un cierto número de horas, y si nunca han trabajado con usted antes, será desalentador ver un precio tan alto.
Saber lo que vale su trabajo en un sentido global lo ayudará a ofrecer una cita precisa y justa en todo momento.
Pesca en una piscina más pequeña
El problema que muchos diseñadores tienen al decidir cómo cobrar a sus clientes es que sirven a demasiados mercados diferentes. Un cliente puede ser dueño de una pequeña consulta dental, y otro podría ser una compañía de Fortune 500. Este tipo de variedad puede ser crucial para su supervivencia durante sus primeros años de trabajo independiente, pero puede causar estragos en la forma en que valora y valora su propio trabajo.
¿Le cobra a una pequeña empresa la misma tarifa que cobraría a Coca-Cola o Microsoft? Por supuesto no. Es importante comenzar a especializarse en cierto tipo de cliente lo antes posible . Cuanto más específico pueda hacer su nicho, mejor.
Enfoque en el diseño, no en el dinero
Con tarifas planas, tiene una expectativa de pago confiable y sin problemas. Los diseñadores de tarifas planas prefieren centrarse en proporcionar la mejor solución para sus clientes, confiando en que sus clientes valoren su trabajo lo suficiente como para no negar la suma.
Es posible que haya escuchado el dicho: "Cuando no necesita el dinero, la gente está ansiosa por pagarle". Cargar con confianza una tarifa fija elimina el borde de la desesperación y la inquietud que a veces puede caracterizar al diseñador por hora.
Cuando percibas que tu trabajo vale una cierta cantidad sin importar qué, los clientes lo traducirán como un valor más alto.
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