8 herramientas en línea para aumentar las ventas B2B

Los profesionales de ventas interempresariales (B2B) están envueltos en una constante carrera contra el tiempo . A diferencia de sus homólogos de negocio a consumidor (B2C), se enfrentan a mayores desafíos, como la creación de consenso entre más tomadores de decisiones y, como resultado, enfrentan ciclos de ventas más largos y más complicados .

Esta es una de las principales razones por las cuales los equipos de ventas B2B siempre buscan herramientas nuevas y eficientes que aumenten sus resultados de ventas sin ocupar todo su tiempo . Hay muchas herramientas de venta diferentes disponibles; algunos se centran en el marketing relacional, otros en campañas de marketing por correo electrónico. Pero ninguno de ellos tiene el mismo nivel de impacto en la productividad de los equipos de marketing .

A continuación se muestra una lista de ocho de las mejores herramientas en línea que ahorran tiempo al automatizar todo el trabajo manual, reduciendo el ciclo de ventas y eliminando el tiempo perdido en clientes potenciales no calificados.

1. LeadSquared

LeadSquared es una de las mejores herramientas cuando se trata de aumentar las ventas B2B, especialmente para las pequeñas y medianas empresas. Su solución integral de adquisición de negocios atrae a más clientes potenciales hacia el embudo de ventas y acelera el proceso de captura de clientes a través de páginas de aterrizaje receptivas, automatización y captura sin inconvenientes. Los usuarios también disfrutan del acceso a diferentes funciones de ventas, como la segmentación, el marketing por goteo, las estadísticas de marketing y el embudo de ventas .

¿Qué hace que LeadSquared sea una excelente herramienta de conversión y captura de plomo B2B?

Usar esta herramienta es fácil. La plataforma LeadSquared B2B ofrece beneficios de calificación de clientes potenciales personalizables . Esto le permite configurar sus puntajes de ventaja y etapas de liderazgo. Con esta herramienta, puede trazar las actividades de su líder y establecer puntajes respectivos.

LeadSquared garantiza que no se pierda ni siquiera el más mínimo detalle en cualquier cable. La herramienta automatiza el proceso de captura de plomo y ayuda a automatizar todas las actividades de marketing . Las ventas se aceleran como resultado, y usted tiene la opción de utilizar API (interfaz de programación de aplicaciones) para construir sus propios conectores .

2. GetResponse

El punto de venta más exclusivo de la herramienta GetResponse es que no importa qué tarea le dediques, el trabajo se realiza . Esta herramienta es uno de los sistemas de marketing por correo electrónico más simples y convenientes del mundo, y le permite crear páginas de aterrizaje y correos electrónicos de alta calidad en cuestión de minutos con su editor.

La solución de marketing por correo electrónico de esta herramienta incluye potentes funciones que proporcionan un gran impulso a sus campañas de marketing por correo electrónico, aumentando su eficacia y produciendo los resultados que desea .

¿Qué hace que GetResponse sea una excelente herramienta de marketing por correo electrónico B2B?

El creador de correo electrónico en GetResponse te ayuda a desarrollar correos electrónicos profesionales optimizados para cualquier tipo de dispositivo . Esta es una bendición para los vendedores de B2B que desean llegar a las empresas que requieren un acceso constante a las tabletas y teléfonos inteligentes, más que los equipos de escritorio.

Las capacidades inteligentes de automatización de esta herramienta ayudan a convertir clientes potenciales en clientes que pagan. La precisión de la orientación aumenta la tasa de conversión de clientes potenciales, lo que genera más ventas, mientras que la enorme colección de plantillas de correo electrónico prediseñadas ayudan a los nuevos vendedores a comenzar de manera instantánea. GetResponse es la herramienta B2B ideal si desea información sobre la implementación de la campaña y las estrategias .

3. Base

Base es una interfaz potente e intuitiva que no solo aumenta el rendimiento de sus ventas B2B, sino que también gestiona sus relaciones existentes. Está basado en la nube, es escalable e independiente de la plataforma . Base proporciona a las empresas un embudo visual de ventas que facilita la administración de los clientes nuevos y existentes .

¿Qué hace que Base sea una herramienta de CRM B2B diferenciada?

Debe hacer uso de las funciones de informes confiables de Base junto con su capacidad de integrarse con otras herramientas para liberar su máximo potencial de ventas. Sus capacidades móviles son bastante eficientes y sus características evolucionan constantemente para satisfacer las crecientes demandas de la industria. Sin embargo, no experimentará ningún problema durante el uso, ya que es extremadamente fácil de usar .

4. Calendly

El objetivo de Calendly es una herramienta de gestión de calendario . Lo que esto significa es que Calendly ayuda a los prospectos con horarios coordinados, lo que evita la necesidad de constantes conflictos de programación de ida y vuelta e inevitables .

¿Qué hace que Calendly sea una poderosa herramienta de programación B2B?

Calendly es extremadamente eficiente cuando se trata de administrar su agenda . Puede usarlo para verificar su disponibilidad desde el calendario de Outlook o Gmail. La herramienta crea un enlace para prospectos para reservar citas . Calendly permite a los profesionales de ventas colocar su enlace en la firma del correo electrónico para que llegue a conocimiento de los clientes.

5. Salesloft

SalesLoft es una herramienta extremadamente poderosa con una aplicación muy simple : le permite enviar una gran cantidad de correos electrónicos de manera efectiva en muy poco tiempo. Esto es algo que siempre está en demanda entre los profesionales de negocios .

¿Qué hace que SalesLoft sea una solución de CRM flexible?

SalesLoft permite a los usuarios crear diferentes conjuntos de acciones que no solo involucran al prospecto objetivo, sino que también personalizan el alcance del correo electrónico y rellenan campos automáticamente a través de la integración de correo electrónico-CRM . A las empresas les encantará la función adicional que les permite rastrear actividad, rebotes, respuestas y abre en una plataforma.

6. Contactualmente

Nada es más importante para un equipo de ventas o administración de cuentas B2B que las relaciones con sus clientes . Estas relaciones deben ser cuidadas y nutridas regularmente. Si no se mantienen los resultados de comunicación consistentes en la terminación del contacto, eso simplemente no funcionará. Aquí es donde Contactually viene al rescate. Establece recordatorios de alcance que guardan sus relaciones y, en última instancia, su negocio .

¿Qué hace contactualmente una buena herramienta de gestión de comunicaciones B2B?

Contactualmente funciona creando recordatorios de alcance personalizados basados ​​en ciertos parámetros que se establecen de acuerdo con usted. La herramienta le permite mantenerse al tanto de todos los puntos de contacto importantes que necesita cubrir antes de que se produzca la conversión de ventas B2B.

7. Cristal

Sus ventas B2B se vuelven más optimizadas y orientadas al cliente cuando comprende el estilo de comunicación de sus clientes potenciales. Crystal le ofrece recomendaciones sobre la forma correcta de involucrarse con los clientes potenciales . Esto incluye todo, desde consejos para ganar su confianza hasta qué lenguaje y frases producirán los mejores resultados.

¿Qué hace que Crystal sea una herramienta de prospección y orientación B2B integral?

Crystal le permite renovar su estrategia de administración de prospectos . Puede usar los perfiles de personalidad predichos para adaptar la comunicación, lo que resulta en un aumento en las tasas de respuesta .

8. Unomy

Unomy lleva las ventas y la inteligencia de CRM al siguiente nivel, haciéndose pasar por una base de datos cada vez mayor de prospectos de ventas de todo el mundo, abarcando industrias, mercados, ubicaciones, títulos de trabajo, etc. Comprender las empresas a las que se dirige para la expansión empresarial, creando listas valiosas y altamente relevantes de prospectos, y obtener ideas que lo ayuden a planificar mejor sus estrategias de venta: Unomy lo hace todo .

¿Qué hace que Unomy sea una poderosa solución de inteligencia de ventas para empresas B2B?

Unomy tiene una gran utilidad y está orientada a resultados, ayudando a los directores de ventas B2B a lograr reducciones masivas en los tiempos de entrada de datos, datos más limpios y valiosos, la posibilidad de transferir datos sobre prospectos a través de embudos de ventas para capacitar gerentes territoriales y ejecutivos de ventas, y campañas de marketing y ventas dirigidas directamente desde la interfaz de CRM .

Una mirada final

Las herramientas mencionadas anteriormente son las mejores en el negocio de ventas B2B en este momento . Dependiendo de sus requisitos, puede usarlos para fortalecer su mercadeo y hacer crecer su negocio.