Cómo escribir una propuesta web ganadora

El diseño web es una profesión que requiere que agote su creatividad día tras día. Puede crear interfaces web, hacer combinaciones de colores, coincidencias tipográficas y qué no. Para ti, esto es algo que amas hacer, y te sientes con suerte pensando que elegiste el camino correcto. Hasta que algo explote esa burbuja. Algo que llamamos desarrollo empresarial.

El diseño web no es solo una forma de arte; también es una profesión que, al final del día, deberá alimentarlo. Una de las cosas que puede ayudarlo a ejecutar un buen negocio de diseño web es saber cómo escribir una buena propuesta . Y es aquí donde yo salto.

En el marco de este artículo, voy a discutir cómo puede crear esa propuesta de diseño web que detesta y hacer que se destaque entre el resto . Echemos un vistazo a algunas cosas que debe recordar.

Identifica un problema y construye sobre él

Esta es la primera y más importante parte de escribir una propuesta de diseño web que para ofrecer una solución de diseño web, primero debe tener un problema .

Inicialmente, debe tener una idea general de por qué su cliente querría adquirir sus servicios en primer lugar. Necesitas acercarte al problema del cliente y, si es necesario, descubrir un problema que pueda llamar su atención .

Sin embargo, debe tener cuidado para no exponer nada que ponga en peligro su negocio al revelar problemas importantes en público. También hay momentos en que un cliente sabe que algo no está bien, pero tiene problemas para identificarlo.

Estos problemas pueden venir en la forma de que su diseño actual sea poco atractivo o no tan fácil de usar, un requisito para páginas de aterrizaje para acciones específicas, o un sitio web solo para empleados con fines de recursos humanos, etc. Por lo tanto, en su propuesta, asegúrese de informarles qué es lo que falta o falta en su presencia en línea con una buena cantidad de honestidad.

Aquí hay una propuesta real (parte de ella) que envié a un cliente (que deseaba permanecer en el anonimato). Tenga en cuenta que esta propuesta me ayudó a cerrar el trato en solo tres días.

Consejo profesional : defina el problema. Indique claramente qué es lo que ve que le falta a la empresa y no incluya declaraciones vagas como, "Bueno, necesita un rediseño. Déjeme darle un aspecto renovado a su sitio", y escríbalo de una manera que los clientes de su empresa comprendan.

¿Cómo les ayudará su solución?

Ahora que su cliente sabe que tienen un problema que debe resolver, ofrézcales algo que les resulte difícil rechazar : una buena solución.

El tono que acaba de hacer no es el final de sus propuestas. No gana dinero como diseñador web diciéndoles a sus clientes que tienen un problema. Usted gana mostrando que puede resolverlo. Dígales directamente que usted puede atender lo que falta en su compañía, que puede satisfacer sus necesidades.

Desde aquí puede resaltar los detalles del proyecto . ¿Cuáles son los pasos que tomará? ¿Qué incluirás? ¿Cambio? O eliminar? ¿Cómo sabrá que estos elementos requieren estas acciones? Tendrás que responder esas preguntas.

Simplemente no dice: "uhhhh ... puedo cambiar su página de destino a esto". No. Debes ser más específico.

Puede indicar en su propuesta que optimizará las páginas de destino mediante pruebas A / B. Que eliminará un botón de llamado a la acción porque ve que no está funcionando bien. Dado que los empresarios aman los datos porque les facilita la toma de decisiones, puede agregar algunas estadísticas para expresar su punto en la propuesta .

Enfoque en el retorno de la inversión (ROI)

Ahora que hizo la propuesta difícil de rechazar. Es hora de que sea casi imposible rechazarlo. Si hay una cosa que a los hombres de negocios (o sus clientes) les encanta escuchar, es RO-Freaking-I.

Esta parte de la propuesta probablemente será la más difícil de elaborar ya que básicamente le está poniendo un precio a su trabajo. Pero ahora que ha identificado lo que su cliente necesita y lo que puede proporcionarle, ahora tiene que decirles cuánto les va a costar y cuánto van a hacer con los cambios que implementará .

Sugiero que en esta parte identifique los costos del proyecto primero . En mi opinión y experiencia, a los clientes les gustaría ver cuánto costará algo antes que cualquier otra cosa. Quieren sopesar sus expectativas presupuestarias y los ingresos proyectados antes de apretar el gatillo .

Entonces, si dices que harás el rediseño por $ 2000, tus clientes lo pensarán, y si la cantidad de dinero que se les paga les permitirá alcanzar sus metas o obtener más ganancias, entonces contratarlos no sería tan difícil. .

En el ejemplo que mencioné anteriormente sobre un restaurante en el Medio Oriente, resaltamos durante la discusión que hay alrededor de 7 competidores en su área, algo que ya saben.

Pero lo que no sabían era la cantidad de tráfico que esos competidores reciben a diario y cuántas personas buscan las palabras clave relacionadas con su negocio . Una vez que hayamos resaltado esos números y los posibles números que tendrá su futuro sitio web, ya los tenemos 100%. ¡Se trata de cuánto pueden ganar al tener un sitio web!

Resalta a sus competidores

Créalo o no, a sus clientes les gusta la competencia. Esto se debe a que pueden usarlos como punto de referencia para sus estrategias. Esta idea es popular entre los empresarios y empresarios que necesita para aprovechar esto.

Lo que debes hacer es enumerar a sus competidores. ¿Quiénes compiten directamente por el tráfico? ¿Hay competidores indirectos también?

Después de hacer esto, tendrá una buena idea de cómo otras empresas en el mercado hacen su trabajo de diseño. A partir de ahí, puede utilizar esta información para persuadir a sus clientes de que estos cambios o estas adiciones son necesarios porque las otras compañías lo están haciendo y están funcionando muy bien.

Aquí hay otro ejemplo que envié a un cliente potencial que se convirtió en un cliente recurrente. Mi cliente es dueño de un restaurante japonés en las Filipinas, en Angeles City específicamente, y el nombre de su restaurante no se encuentra en Google.

Este fue el último clavo (en un sentido positivo) que lo hizo firmar un trato conmigo.

Incluye una maqueta rápida de cómo se verá su sitio web

Esto es lo que solemos hacer en nextvation.com . Enviamos tres maquetas inmediatamente a nuestros prospectos. Esto ayuda mucho ya que básicamente los ayudamos a visualizar todo incluso antes de que nos respondan . Y a menudo lo hacen y piden una reunión.

Por último, necesitaría mostrar lo que propone hacer . Después de identificar el problema y describir en palabras lo que planea hacer para resolver dicho problema, debe mostrar de manera visual cómo le gustaría hacerlo.

Las maquetas son esenciales porque les permite a sus clientes potenciales echar un vistazo a los cambios que verán en el futuro . Y aunque nada es inamovible, les dará una idea de lo que tendrán que aprobar (tristemente) y cómo sería su diseño final.

Esta es la parte en la que sorprenderá a sus futuros clientes con su increíble destreza de diseño. Por lo tanto, asegúrese de no solo mostrar el resultado final, sino describirlo y analizar por qué eligió lo que incluyó y quitó en el diseño . Esto les ayudará a entender por qué tomó esas decisiones y que no son solo el resultado de sentimientos viscerales o aleatoriedad.

¿Estás listo para escribir una propuesta convincente?

Ahora que llegó al final de este artículo, revise todo lo que ha hecho hasta ahora porque probablemente haga algunas revisiones a su propuesta. Pero al menos ahora, usted sabe qué poner, qué discutir, y qué enfatizar al escribir su próxima propuesta de diseño web.