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Cómo equilibrar la comercialización con el trabajo realizado

Todos sabemos que el marketing es vital para la carrera profesional de cualquier profesional independiente. Freelancing es un negocio, y si no gastas tiempo en hacer crecer tu negocio, con el tiempo estarás fuera del negocio. Sin embargo, si eres un buen diseñador, tu trabajo ocupa mucho de tu tiempo . Al final del día, no se puede pensar en pasar aún más tiempo tratando de obtener su nombre allí.

Vamos a ver por qué necesita mantener un estricto control sobre el equilibrio entre el marketing y su trabajo de diseño, así como algunas formas prácticas de hacerlo.

¿Quién tiene tiempo para el marketing?

Debería, si desea hacer crecer su negocio de diseño y obtener más y mejores clientes. Escucho que los diseñadores dicen todo el tiempo que están "demasiado ocupados" para el marketing y la autopromoción, lo cual es una tontería completa. Como dice el refrán, si no tiene tiempo para promocionarse, pronto no tendrá que hacerlo, porque no tendrá clientes.

El marketing no es una actividad de una sola vez. Es un esfuerzo constante que debe adoptar en su rutina diaria para ver los resultados. Lo que haces para promocionarte se construye sobre sí mismo día tras día, por lo que es importante ser inteligente sobre dónde y cómo lo haces.

Demasiado marketing?

Puede construir un negocio que se base únicamente en cómo puede comercializar usted mismo. Es probable que ese negocio sea superficial e insípido, ya que usted está gastando una cantidad desproporcionada de tiempo de marketing y no tiene suficiente tiempo para diseñar. En otras palabras, existe tal comercialización .

Si no ha actualizado su cartera en 6 meses con cualquier trabajo nuevo, y todavía está mostrando el mismo trabajo que hizo hace años, puede que sea hora de recortar un poco el marketing y hacer algunos proyectos paralelos. Después de todo, si todo el marketing estuviera funcionando, estarías nadando en clientes, ¿no?

El equilibrio perfecto

¿Cuál es el equilibrio perfecto entre marketing y diseño? Creo que una división de 70-30 es ideal, con la mayor parte del día dedicado al diseño y la menor parte dedicada al marketing. También puede aplicar el principio de Pareto aquí, si lo desea. Por lo general, el 20% de las cosas que hace para promocionar su trabajo generan el 80% de los resultados. Es importante averiguar exactamente qué funciona y qué no.

Analizar, analizar, analizar

Usted debe analizar absolutamente sus esfuerzos de comercialización. Todos y cada uno de ellos, tan completamente como sea posible. Esto te ayudará a asegurarte de que estás en el camino correcto y a presentar un frente que sea lo más efectivo posible. El marketing sin análisis es como conducir sin mirar el camino . Es posible en teoría, pero es probable que no consigas nada más que un desastre.

Recuerde, usted solo tiene mucho tiempo para dedicarse al marketing, por lo que es vital asegurarse de que esté gastando su tiempo sabiamente.

Subcontratarlo

¿Que es eso? Subcontratar su comercialización? Por qué sí, por supuesto. De hecho, subcontratar sus esfuerzos de marketing es la forma más sofisticada y efectiva de hacerlo. No estoy hablando de contratar un agente de relaciones públicas o una empresa de marketing, aunque ciertamente son opciones para profesionales independientes prominentes con un montón de clientes.

Lo que quiero decir es que hay una técnica muy simple que puede hacer explotar su reputación de trabajo independiente, mucho más rápido y más eficiente de lo que usted solo podría hacer. Y eso es: lograr que otras personas publiciten en su nombre . Tener fanáticos delirantes aumenta tu credibilidad, ya que ahora tienes a alguien más cantando tus alabanzas además de ti mismo. Para que veas ...

The Very Best Marketing '...

No es marketing en absoluto . O más bien, es el tipo más invisible: de boca en boca . En términos de diseñador, esto significa que sus clientes satisfechos les contarán a todos lo increíble que es un diseñador. Si no está por ahí haciéndose memorable para las personas con las que trabaja, no mencionarán su nombre cuando chatee con sus colegas y asociados bien conectados sobre servicios de diseño.

Comercializando su valor

Lo he dicho antes y lo diré de nuevo: se trata de las relaciones que construyes con tus clientes que determinan qué tan lejos llegas en tu carrera. Recuerde que los clientes hablan entre ellos, y una mala impresión de su parte puede eliminar las oportunidades de su mesa que ni siquiera sabía que podrían haberle ofrecido.

Ser escrupuloso sobre el servicio al cliente y proporcionar el mayor valor a sus clientes es, afortunadamente, una gran parte de su comercialización que se encargará sola.

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