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Cómo obtiene su trabajo visto (o no) por los clientes correctos
¿Te has preguntado por qué, incluso después de hacer todo "bien" - tener un sitio web, circulando a través de todos los canales de redes sociales - simplemente no recibes tanta atención como un diseñador como crees que deberías ser? Probablemente tiene algo que ver con el enfoque que has estado usando para promocionarte a ti y a tu trabajo.
Hoy, estamos analizando cada una de las formas malas e ineficaces con las que los diseñadores intentan promocionarse, y buscando alternativas para probar que tengan una tasa de éxito mucho mayor .
Lo que no funciona: Endless Social Media Followers
Sí, es verdad. Si bien las redes sociales pueden ser una excelente forma de conectarse con otros diseñadores y profesionales dentro y alrededor de su industria, generalmente ofrecen retornos bastante deprimentes en comparación con otros métodos para salir de allí. Hay muchos diseñadores populares con miles siguiéndolos en Twitter o Facebook, sin embargo, la mayoría de sus negocios proviene de otros lugares .
Claro, es posible que algunos clientes se filtren a través de las redes sociales. De hecho, diría que es probable si tienes algún tipo de seguidores importantes. Pero si realmente desea elegir los clientes más idóneos que mejor se adapten a su negocio, tendrá que buscar en otro lado.
Lo que funciona: Marketing por correo electrónico (y Snail Mail)
Tienes que ir a donde están tus clientes . En estos días, no hay mejor lugar para llegar a clientes potenciales que en su bandeja de entrada. El marketing por correo electrónico creativo y voluntario es una manera fácil y efectiva de promocionar casi cualquier tipo de negocio, incluido el diseño independiente. Si está cortejando negocios de ladrillo y mortero, esta táctica puede extenderse incluso al correo postal .
Un mailer interesante que muestre sus habilidades, incluso si lo hace de forma estrictamente web o diseño digital, puede llamar la atención de quien ordena el correo en la empresa. Y si cree que los empleados de la sala de correos no comparten cosas interesantes con el resto de la oficina ... ¿Alguna vez ha trabajado en una oficina? Confíen en mí, viven para eso.
Lo que no funciona: Invitado publicando sobre diseño
La publicación de invitados puede ser una forma efectiva para que el mundo del diseño te haga notar. Pero, al igual que en las redes sociales, su efecto es muy limitado cuando se trata de llegar a clientes reales: personas que quieren pagarle por sus servicios.
Piense por un minuto acerca de quién suele leer blogs escritos sobre diseño. Así es: otros diseñadores . En otras palabras, tu competencia . A menos que sus servicios incluyan escribir sobre diseño, hacer una publicación como invitado después de la publicación de invitado probablemente no le hará mucho en el departamento de adquisición de clientes.
Lo que funciona: Obtenido en sitios de diseño prominentes y listas consolidadas
Los clientes de diseño, en general, no pasan mucho tiempo leyendo sobre la industria a través de blogs. Sin embargo, dedican mucho tiempo a buscar ejemplos de trabajos de diseño bellos . Los sitios como Dribbble y Behance, así como las principales listas curadas en Tumblr y Ffffound, atraen a clientes potenciales en grandes cantidades.
Si su trabajo está por ahí, ser visto en los mejores lugares, tiene muchas más posibilidades de que alguien lo encuentre y le ofrezca trabajo.
Lo que no funciona: Blogging para otros diseñadores
Si tiene su propio sitio web, normalmente sigue estos días que también tiene un blog. Los blogs son una de esas cosas que pueden ayudarte o perjudicarte en la búsqueda de clientes. Depende del tipo de servicios que ofrezca y, lo que es más importante, de lo que elija para bloguear.
Si blogueas principalmente sobre nuevos desarrollos en la industria del diseño, o si ofreces tutoriales y otros consejos para ayudar a tus colegas diseñadores, en realidad no estarás hablando tanto con clientes potenciales. Una vez más, estos tipos de temas son menos útiles para los clientes que para otros diseñadores.
Lo que funciona: Blogging para sus clientes reales
Si realmente desea captar la atención de los clientes a través de su blog, tendrá que escribir sobre temas que les interesan, no a diseñadores como usted. Cómo contratar a un diseñador, qué tener en cuenta al negociar su primer contrato con un profesional independiente: estos son los tipos de cosas sobre los que los clientes potenciales de diseño desean leer.
También quieren leer sobre el impacto del diseño en su propia industria, que es otra razón por la cual es tan importante tener un nicho al que atender.
Lo que no funciona: Tarjeta de visita gratuita para todos
Piense en esto: ¿cuántas tarjetas de visita ha acumulado a lo largo de los años? Ahora, pregúntate cuántos has usado realmente . Es lo que pensaba.
El 99% del tiempo, las tarjetas de visita no hacen nada más que sentarse en el fondo del cajón de alguien, o languidecen en su billetera, bolso o bolsillo hasta que se limpian 6 meses después y se tiran a la basura. Uno pensaría que un desperdicio de papel sería más efectivo para lograr que la gente trabaje, pero por desgracia. Por lo general, es solo un desperdicio, punto.
Lo que funciona: ser más selectivo
Las tarjetas de visita que se utilizan son aquellas que tienen una relación real unida a ellas. No fueron entregados de cualquier manera a cualquiera que lo pidiera, ni forzaron a las personas a las que no les importaba de ninguna manera. Es importante hacer que las personas estén ansiosas por tener su información de contacto . Las personas valoran mucho más la información si son ellos quienes la buscan.
¿Qué piensas?
¿Qué métodos de mercadeo usted mismo han sido más efectivos para usted? ¿Tienes alguna experiencia interesante o contraejemplos que quieras compartir? Nos encantaría escuchar tus pensamientos en los comentarios.
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