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Email Marketing: consejos para hacerlo bien
Hoy en día, con Internet extendiendo sus alas en todo el mundo, más y más personas están cambiando de medios físicos de promoción comercial a marketing en línea. El marketing por correo electrónico es uno de los mejores medios para promocionar sus productos y servicios en línea. También es una de las fuentes más antiguas de comercialización de empresa a empresa utilizada por casi todos.
Una campaña de marketing por correo electrónico efectiva y bien planificada puede ayudar a que los productos y servicios de su empresa ganen la máxima visibilidad y reconocimiento, no solo localmente sino en todo el mundo. Con este procedimiento de comercialización directa, usted obtiene una respuesta rápida una vez que su correo electrónico llegue a sus clientes específicos.
la importancia
En el mundo actual de la competencia comercial feroz, las empresas y las empresas están utilizando solo los medios más eficaces de promoción comercial, y el marketing por correo electrónico es uno de estos medios. Las empresas consideran que el marketing por correo electrónico es beneficioso por su capacidad de ser altamente adaptable al mundo empresarial en constante cambio.
(Fuente de la imagen: Shutterstock)
Otro factor que se suma a la importancia inevitable del email marketing es su aspecto de ser altamente económico y asequible. También se puede incorporar fácilmente en los sistemas de comercialización existentes de cualquier organización que busque promoción a nivel internacional. Además, el marketing en línea puede hacer que la promoción comercial sea más eficiente, breve y en tiempo real en términos de ofrecer algo a sus clientes y clientes.
Beneficios del Email Marketing
El marketing por correo electrónico correctamente ejecutado puede complementar todas las demás iniciativas de comercialización y cosechar muchos beneficios, algunos de los cuales son los siguientes:
Rentabilidad
No importa cuán económicos puedan ser los medios convencionales de marketing y promoción comercial, nunca se pueden comparar con la rentabilidad del marketing por correo electrónico. Las garantías de marketing, como los anuncios de prensa, folletos, volantes y carteles requieren un desembolso financiero significativo. Por otro lado, el marketing por correo electrónico es en vivo, cambia constantemente y es fácil de implementar, además de ser económico.
Enfoque global
Una buena ventaja del email marketing viene con el globalismo de Internet. No importa dónde se encuentre ni a quién necesite llegar, el marketing por correo electrónico allana el camino hacia un enfoque global de promoción comercial. Los bordes no son ningún obstáculo en el marketing por correo electrónico.
Un medio personalizado
El marketing por correo electrónico es un medio personalizado de publicidad y promoción comercial. Le permite crear un vínculo especial con los prospectos. A diferencia de otros medios de marketing y promociones, el marketing por correo electrónico se puede segmentar en términos de su audiencia objetivo, lo que significa que puede dividir a las personas en listas más pequeñas y más enfocadas. Esto también le da un enfoque más personalizado a sus mensajes de marketing.
Resultados de calibre
Cualquier campaña de marketing debe medirse en términos de resultados y retroalimentación del mercado objetivo. Con el marketing por correo electrónico como herramienta de promoción comercial, puede llevar a cabo fácilmente pruebas de fuego en su público objetivo con respecto a diferentes campañas.
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Puede medir con precisión la tasa de clics, la tasa de conversión, cómo llegó una persona a su sitio web, y más, a través de herramientas disponibles en Internet, y evaluar el éxito de diferentes campañas de correo electrónico.
Tiempo de respuesta más rápido
Otra ventaja del marketing por correo electrónico sobre los medios convencionales de promoción comercial es que tiene un tiempo de respuesta más rápido. El tiempo de respuesta promedio del email marketing es de uno a tres días como máximo y obtiene la mayor cantidad de respuestas el primer día, mientras que una campaña de correo directo demorará un mínimo de dos semanas para generar respuestas.
Facilidad de uso
El email marketing viene con una facilidad de uso tanto para el emisor como para el receptor. Ejecutar una campaña de marketing por correo electrónico es simple y cualquiera puede hacerlo sin recursos extensos.
6 consejos para hacerlo bien
Para cada campaña de marketing efectiva, hacerlo bien importa mucho. A continuación encontrará algunos consejos que lo ayudarán a ejecutar campañas de marketing por correo electrónico mejores y más efectivas.
1. Predetermina los objetivos de tu campaña
Antes de ejecutar cualquier campaña, sus objetivos y objetivos deben predeterminarse para obtener el máximo rendimiento. Una campaña de marketing por correo electrónico general puede tener dos objetivos básicos, es decir, fortalecer la lealtad de los clientes y las relaciones en curso y generar una respuesta directa de los clientes. Cualquiera que sea el objetivo de su campaña, es importante que lo planifique y luego lo configure para su ejecución.
2. Evita Spamming
No importa qué tan fácil, asequible y receptivo sea, el mayor obstáculo en el camino de una exitosa campaña de marketing por correo electrónico son los filtros de correo no deseado. Cuando más y más personas comenzaron a utilizar mal el marketing por correo electrónico, los proveedores de servicios de correo electrónico de todo el mundo introdujeron filtros de correo no deseado, que fueron un gran revés para este modo de promoción comercial. Por lo tanto, cuando los profesionales de marketing exitosos se dieron cuenta de que la aversión de las personas al correo no deseado destruía la lealtad del cliente, trabajaron tanto para abordar el problema con las mejores prácticas que giraban en torno al aspecto del "permiso".
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El permiso es mejor y la única manera auténtica de evitar el correo no deseado en el proceso de marketing por correo electrónico. Esto puede sonarle tedioso, sin embargo, obtener el permiso no es muy difícil. Ofrezca algo útil a sus clientes (un cupón o descuentos especiales, una investigación relacionada con su producto o tal vez un boletín informativo) a cambio, como si la persona aceptara recibir sus mensajes y, a menudo, para proporcionar información personal valiosa.
Nunca subestimes el poder de "gratis" y utiliza el mismo para obtener el permiso del cliente para el marketing por correo electrónico. Cuando les dé algo gratis, cree una relación y luego recomiende productos o servicios, es probable que le compren y se mantengan fieles a su marca.
3. Opción de participación
Una opción de suscripción es la forma perfecta de obtener el permiso y llevar a cabo una campaña eficaz de marketing por correo electrónico. Agregar un formulario de suscripción a su mensaje de marketing por correo electrónico es la mejor práctica en términos de ética y eficacia de marketing.
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Teniendo en cuenta la importancia de una opción de inclusión, las organizaciones más grandes optan por una opción de doble inclusión, es decir, después de que el destinatario de su mensaje de mercadotecnia primero ingresa su dirección de correo electrónico para suscribirse a la lista, les envía un correo electrónico de confirmación que contiene un enlace especial a su campaña de marketing por correo electrónico, que verifica que este visitante efectivamente se haya registrado en su lista de correo. De esta forma, evitan fácilmente el correo no deseado y sus clientes desarrollan un sentido de respeto hacia ellos.
4. Creando el mensaje
Una vez que planifica los objetivos de su campaña y también obtiene los permisos de sus clientes, el siguiente paso es crear el mensaje real que debe enviarse. Hay algunos puntos para recordar al crear su mensaje de marketing por correo electrónico:
- El asunto es el elemento más esencial del contenido del mensaje de correo electrónico. La línea de asunto siempre debe tener sentido y debe destacarse.
- Cree el contenido de su mensaje absolutamente claro y fácil de leer.
- Vaya por el 'modelo de pirámide invertida de construcción de mensajes, es decir, comience desde' información más importante 'a' menos importante '
- Los lectores de la web tienen muy poco tiempo y siempre tienen prisa, así que mantenga su mensaje corto, al momento y asegure su relevancia.
- Hay ciertos elementos esenciales de un contenido de mensaje de correo electrónico, es decir, la línea "a" y "de", la línea de asunto, la oferta, el formato, la copia del cuerpo, la categoría del mensaje, la personalización del mensaje y la orientación.
- Al igual que el asunto, la firma tiene una importancia crucial en un mensaje de correo electrónico. Siempre incluya una firma en la parte inferior de sus correos electrónicos, ya que es una buena manera de atraer más tráfico a su sitio web. Esta firma debe incluir sus datos personales, los detalles de su empresa y un enlace de exclusión voluntaria.
5. Prueba del mensaje
Antes de enviar la campaña real en ejecución, es mejor probar sus diferentes aspectos con el método de prueba y error. Pruebe diferentes fuentes tanto de contenido como de enlaces, cambie el posicionamiento de imágenes, como logotipos y botones, y experimente con diferentes patrones de correo electrónico (incluido el saludo y cierre de sesión).
Envíe tres patrones diferentes de su correo electrónico, compare sus estadísticas de clic y vea cuál funciona mejor. De esta forma, enviará la combinación correcta de contenido e imágenes que atraerá más visitantes y, en última instancia, más ventas.
6. Desarrollar y mantener la lista de correo electrónico
Como se mencionó anteriormente, para que su campaña de marketing por correo electrónico sea exitosa, es importante concentrarse en cada aspecto de la ejecución. Similar es el caso con la lista de correo electrónico. Necesita desarrollar una lista de correo electrónico adecuada y bien buscada para su campaña (probablemente de las personas que están interesadas o que han optado por sus iniciativas de marketing).
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Además, la lista de correo electrónico no es algo de una sola vez. Necesita ser recortado y mantenido según las circunstancias. Las listas más largas deben dividirse en segmentos más pequeños, dirigirse al consumidor y personalizar el mensaje. Además, después de cada tres meses, se deshace de las personas en su lista que no retroceden ni responden a sus mensajes.
Conclusión
El email marketing es una táctica completamente desarrollada y bien utilizada para la promoción de negocios a través de correos electrónicos. Es rentable, se ejecuta fácilmente y tiene un buen impacto en sus campañas. El marketing por correo electrónico no reemplaza sus otras actividades de mercadotecnia, pero las complementa extremadamente bien. Una campaña de marketing por correo electrónico bien administrada y buena puede hacer crecer su grupo de clientes y aumentar la lealtad del cliente.
Escuchar a su marca repetidamente, con un buen contenido le recuerda a los lectores el valor de su negocio, especialmente si toman su consejo y encuentran que funciona para ellos. A pesar de que el marketing por correo electrónico conlleva menores riesgos y una mayor rentabilidad, sin embargo, esto solo se puede lograr a través de una planificación y ejecución adecuadas de las tasas de éxito más altas para su negocio.
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